Kies Invloed voor een kennismaking met overtuigingsprincipes. Kies De kracht van timing als je juist wilt lezen over wat aan een boodschap voorafgaat en hoe aandacht wordt gericht. Pre-suasion is een eerdere titel van dat tweede werk, geen extra vervolg.
De plaats in het gesprek
Bij een boodschap kun je naar inhoud, ontvanger en voorbereiding kijken. Cialdini richt in het timingboek de aandacht op die voorbereiding. De vraag is wat iemand al opmerkt of overweegt voordat het verzoek komt. Dat maakt het boek inhoudelijk gerichter dan een nieuwe verzameling van dezelfde overtuigingsprincipes.
Een eenvoudige vergelijking
Neem een uitnodiging voor een leesgroep. Je kunt vragen hoe de uitnodiging is geformuleerd, maar ook welk onderwerp vlak daarvoor werd besproken. Die vergelijking is ons leesvoorbeeld, niet een bewezen tactiek uit de boeken. Gebruik haar om het verschil tussen de twee vragen te begrijpen; verwacht geen recept waarmee een ander zeker ja zegt.
Lees ook de ethische vraag
Wat de aandacht trekt, is niet vanzelf wat iemand helpt goed te kiezen. Vraag bij ieder voorbeeld of de ontvanger voldoende informatie krijgt en vrij kan afwegen. Een boek over beïnvloeding kan juist nuttig zijn om overtuigingspogingen te herkennen. Je hoeft het niet te lezen met het doel die zelf zo effectief mogelijk toe te passen.
Voorkom een dubbele aankoop
De Nederlandse paperback van De kracht van timing heeft ISBN 9789024421510. De uitgever vermeldt expliciet dat het werk eerder als Pre-suasion verscheen. Wie dat boek al bezit, doet er goed aan editie en inhoud eerst te vergelijken. De andere titel op een omslag is geen bewijs dat het om een nieuw zelfstandig boek gaat.
