Denken & beslissen
Invloed
Een uitleg van overtuigingsmechanismen, gelezen vanuit de keuzevrijheid van degene die een verzoek ontvangt.
Paperback · NederlandsAuteur
Robert B. Cialdini
Een ingang tot het werk, vanuit onze psychologische leesvragen.
Robert B. Cialdini is sociaal psycholoog en auteur van Invloed. Zijn uitgever beschrijft daarin mechanismen achter overtuigen en het instemmen met verzoeken. De leesroute hier kiest het perspectief van de ontvanger. Hoe beoordeel je een aanbod zonder de verpakking ervan voor de inhoud aan te zien? Dat verschilt van een verkooptraining of een managementaanpak. Zoek in zijn voorbeelden naar de concrete situatie en de gebruikte prikkel. Een mechanisme herkennen maakt een verzoek niet vanzelf misleidend; het geeft je een extra vraag voordat je een keuze maakt.
