De kracht van timing
Cialdini richt de aandacht op wat aan een boodschap voorafgaat: welke gedachte of situatie maakt de ontvanger al opmerkzaam?
Past dit boek bij jouw leesvraag?
Past bij wie Invloed kent en preciezer wil lezen over de voorbereiding van een overtuigingspoging. Je onderzoekt het kader rond een boodschap, niet alleen de inhoud ervan.
Voor lezers met belangstelling voor sociale psychologie, communicatie en de grenzen van beïnvloeding. Geen handleiding waarmee je instemming van een ander kunt garanderen.
- ISBN van deze editie
- 9789024421510
- Taal & uitvoering
- Nederlands · Paperback
- Verschijningsdatum van deze editie
- februari 2018
- Over deze uitgave
- Nederlandse paperback uit februari 2018. Eerder verschenen als Pre-suasion; dat is hetzelfde werk onder een eerdere titel.
- Uitgever
- Boom
Je bekijkt het boek bij een externe aanbieder. Controleer daar de taal, uitvoering en actuele voorwaarden.
Hoe kun je dit boek lezen?
Twee identieke verzoeken kunnen in een ander gesprek terechtkomen. Iemand heeft net aan een gezamenlijke activiteit gedacht of juist aan een risico. Cialdini onderzoekt zulke voorbereidingen onder de naam pre-suasion. Het onderscheid is nuttig voor een boekkeuze: deze titel gaat niet simpelweg nogmaals langs alle overtuigingsprincipes uit Invloed.
Lees met aandacht voor de volgorde van het beschreven proces. Wat gebeurt vóór de boodschap, welke aandacht ontstaat daardoor en welke reactie wordt daarna gemeten? Zet die stappen op papier voordat je een voorbeeld vertaalt naar een eigen gesprek. Een verhaal over een succesvolle voorbereiding laat niet vanzelf zien hoe het zonder die voorbereiding was gelopen.
Het ethische vraagstuk hoort bij het onderwerp. Een ontvanger moet kunnen begrijpen waar hij mee instemt. Gebruik je leesnotities daarom ook om te vragen welke informatie zichtbaar blijft en welke keuzeruimte de ander heeft. Dat maakt het boek relevant voor het herkennen van beïnvloeding, niet alleen voor mensen die zelf een boodschap willen overbrengen.
Deze Nederlandse paperback verscheen in februari 2018 bij Boom. Hetzelfde werk verscheen eerder onder de titel Pre-suasion. Die eerdere titel is dus geen extra vervolg dat je naast dit boek moet aanschaffen. Vergelijk bij het kiezen vooral het onderwerp met Invloed en controleer bij een verkoper het ISBN, zodat je niet onbedoeld een andere uitvoering ontvangt.
Maak een leesnotitie in drie lagen
Deze vragen zijn door ons opgesteld om de redenering van een tekst te onderzoeken. Het zijn geen citaten of opdrachten uit het boek.
| Laag | Vraag bij de tekst | Je notitie |
|---|---|---|
| Volgorde | Wat gebeurt er vóór de eigenlijke boodschap? | Teken de voorbereiding en het verzoek als twee aparte stappen. |
| Onderzoek | Waarmee wordt het effect van de voorbereiding vergeleken? | Zoek het vergelijkingspunt in de beschreven studie. |
| Keuzeruimte | Welke informatie en vrijheid houdt de ontvanger? | Noteer ook de ethische vraag bij de passage. |
